¿Tienes el síndrome del ejecutivo?

Según noticia de Expansión.com del 02.08.2013, de Marina Chasco, se dice:
La crisis y el uso de smartphones agravan el síndrome del ejecutivo, un estado de ánimo que provoca que determinadas personas no logren desconectarse de su empresa en las vacaciones por el "miedo" a no ser tan "imprescindibles" en sus puestos de trabajo.

 La actual situación de crisis económica ha provocado un aumento de las personas que en su periodo vacacional sienten "incertidumbre" al no saber qué está pasando en todo momento en su empresa, por lo que perciben estos días como un "problema" al que deben de enfrentarse todos los años. Así lo ha asegurado el profesor de psicología de la Universidad CEU San Pablo, Fernando Miralles.

Trabajar a tiempo parcial y cobrar el paro: una opción contra la crisis

Según Invertia del 28 de junio de 2012, en la sección de Economía, se dice: España mira hacia Alemania para imitar su exitoso mercado laboral y su forma de capear la crisis ha sido el trabajo a tiempo parcial. Desde hace unos meses, aquí también es posible cobrar el paro y trabajar a tiempo parcial cuando se autorice un expediente de regulación de empleo temporal. (@Ramón García / http://www.invertia.com/) 

La crisis está cambiando el mercado laboral español, que en la actualidad tiene una tasa de desempleo del 25%. Una de las primeras medidas del Gobierno de Rajoy fue aprobar una reforma laboral que mira de reojo a Alemania, paradigma por haber conseguido en plena crisis destruir menos empleo que otros.

Barack Obama: Crearemos 2,5 millones de empleos

Según el digital JOURNVALNOVA.

El presidente electo Barack Obama ofreció una descripción de su plan de recuperación economica y de creacion de empleo, dijo que estas serian sus principales prioridades.


Obama define plan de recuperacion economica

Obama dijo en la declaracion semanal democratica publicada en su pagina web que los trabajadores americanos reconstruiran los caminos y puentes de la nacion, modernizaran sus escuelas y crearan mas recursos de energia alternativa, creando de este modo 2.5 millones de empleos para el 2011.

Dijo:

“Estos no son simplemente pasos para sacarnos de esta crisis inmediata".
“Hay inversiones a largo termino en nuestro futuro economico que han sido ignorados por demasiado tiempo”.

Los detalles del plan todavia se estan trabajando por parte de su equipo economico, dijo Obama, pero espera implementar el plan poco despues de ser juramentado el 20 de Enero.

Se refirió a datos que se mostraron esta semana en los cuales las compras de casas han caido a sus niveles mas bajos en los ultimos 50 años y que 540,000 nuevas reclamaciones para beneficios de desempleo han sido sometidas, estas son las cifras mas altas de los ultimos 16 años.

“Debemos hacer mas para poner a las personas a trabajar de nuevo y hacer que nuestra economia comience a moverse una vez mas”,

dijo. Mas de un millón de empleos se han perdido este año, dijo, y

” si no actuamos de forma pronta y valiente, la mayoria de los expertos creen que perderiamos millones de trabajos el próximo año”.

El plan estará enfocado en empujar la creacion de trabajos, y colocar las bases para una economia mas fuerte.

“Pondremos a las personas a trabajar reconstruyendo nuestros caminos y puentes, modernizando las escuelas que le han fallado a nuestros hijos; y construyendo granjas de viento y paneles solares, coches con mayor eficiencia de combustible y la energia alternativa que nos liberaran de nuestra dependencia del petroleo foraneo y de esa manera mantener nuestra economia competente en los años venideros,”

dijo.

Hizo notar que apoyara tanto a los Democratas como a los Republicanos a aprobar los planes que den la bienvenida a sugerencias de ambos lados.

“Pero lo que no es negociable es la necesidad para accion inmediata,” dijo.

“Ahora mismo hay millones de madres y padres que se desvelan por las noches pensando si el cheque de la próxima semana será suficiente para para las facturas del mes”.

“Hay americanos que van al trabajo en la mañana, solo para tener que limpiar sus escritorios en la tarde. Los retirados ven como sus ahorros de toda la vida desaparecen, y los estudiantes ven como sus sueños de ir a la Universidad se desvian. Estos Americanos necesitan ayuda y la necesitan ahora”.

“Atrás de la historia, los americanos han podido superar sus diferencias y trabajar juntos”. dijo.

“Esta es la oportunidad que nuestro nuevo inicio nos ofrece, es el reto al que tenermos que enfrenter de forma ergida en los dias venideros,” dijo Obama. “Es tiempo de actuar. Como el proximo presidente de los Estados Unidos de America lo hará.

3 y 4, 11 y 12 Noviembre: Foro Internacional: Estrategias de ventas en tiempos de crisis.

Foro Internacional de Dirección Comercial y de Fuerza de Ventas Extraemos de DirectivosPlus un resumen del foro:
Estrategias de ventas en tiempos de crisisBarcelona, 3 y 4 de Noviembre y Madrid, 11 y 12 de noviembre
¿Qué es el foro?
El único Foro Internacional de Directores Comerciales y de Fuerza de Ventas que reune anualmente en España a los mejores expertos conferenciantes nacionales e internacionales y que contará con más de 3.000 asistentes entre los eventos de Madrid y Barcelona: empresarios, directores comerciales y ejecutivos de alto nivel.
Todos los ponentes que van a participar son auténticos expertos en ventas de gran prestigio internacional y nacional. Con un equilibrio perfecto entre teoría académica y práctica de negocio.
En el Foro Internacional de Dirección Comercial y Fuerza de Ventas encontrarás las clases para afrontar con éxito tiempos de crisis: inspiración real, reflexión sobre temas clave, provocación a re-inventarse, técnicas para mejorar los resultados, etc.
Un evento avalado y organizado por DirectivosPlus, la única Comunidad de Líderes influyentes en España con más de 30.000 directivos.
Dirigir las ventas en tiempos de crisis
•Por fin un congreso dedicado a las Ventas en tiempos de crisis, no sólo al Marketing •que reune en España a los mejores gurús de la venta, primeras figuras a nivel mundial •que convoca a los Directores Generales y Comerciales de las más importantes empresas del país •con ejemplos de casos reales de las técnicas de venta más exitosas hoy y ahora •que no sólo diga QUÉ se debe hacer y qué no, sinó CÓMO hay que hacerlo en época de crisis
Estrategias de ventas en tiempos de crisis
Barcelona, 3 y 4 de Noviembre y Madrid, 11 y 12 de noviembre

Ponentes y programa
¡Por primera vez reunidos en España!Todos son auténticos expertos en ventas, con un equilibrio perfecto entre la teoría y la práctica en los negocios.
Te ofrecerán inspiración real, reflexión sobre temas clave, provocación a reinventarte y técnicas para mejorar los resultados.----------
----------• Victor Barajaso Director Aula de Ventas. o Más de 25 años de experiencia en Ventas, en empresas nacionales y multinacionales. o Diplomado en Dirección de Empresas y Máster en Dirección de Marketing y Comunicación en PNL. o Desde el 2000, se centra en el desarrollo de soluciones para los vendedores. Lorenzo Murielo Director de Formación y Desarrollo Comercial en Deutsche Bank. o Consultor Senior, Técnico en RR.HH y Jefe Comercial, en empresas nacionales y multinacionales. o Licenciado en Derecho, Máster en Derecho Empresarial y Máster en Paracticioner PNL. o Ha participado en publicaciones sobre Liderazgo y en nuevos enfoques en formación. Ambos son autores del libro: "El hombre que recuperó el orgullo de vender".•Ponencia: "El orgullo de vender: la dignidad de la profesión que mueve la economía mundial"o Una nueva visión de una profesión clave para las empresas. o La ética de la venta: sin ella no pueden existir relaciones estables con nuestros clientes. o Cómo trasladar a nuestros equipos y a la organización el orgullo de vender. ----------• Eric M. Kirchero Presidente de Mercuri Internacional España, líder europeo en Eficacia Comercial (35 países). o Desarrolla toda su carrera Profesional en áreas de Ventas, Marketing y Management. o Licenciado en Derecho de los Negocios, Máster en Administración de Empresas y Coaching profesional. o Experimentado consultor y asesor de empresas, especialista en estrategia comercial. • Ponencia: "La excelencia comercial: el único camino posible para las empresas que invierten en una Fuerza de Ventas"o Los secretos de las compañía más eficaces: por sus ventas, por su potencia, por su organización comercial y por su influencia. o Patologías que sufren las organizaciones comerciales en tiempos de crisis. o Cómo desarrollar todo el potencial de los comerciales para crecer con rentabilidad. ----------• Dean Lindsayo Calificado por el Dallas Business Journal como "gurú de las ventas y el networking". o Fundador y Presidente de Progress Agents, consultora de ventas. o Sus principales clientes pertenecen a las 100 mejores compañías del mundo según Fortune… o Autor de libros de gran éxito en EE.UU. sobre ventas y reconocido conferenciante internacional. • Ponencia: "Los nuevos códigos del networking: Las claves para potenciar y rentabilizar nuestra red de clientes"o El arte del "Business Networking". o Las preguntas claves para definir nuestro plan de creación de una red poderosa. o Cómo redefinir nuestras actuales estrategias y progresar. ----------• Miguel Galloo Socio de Daemon Quest, multinacional que trabaja con más de 100 de las Fortune 500 en Estrategias Avanzadas de Marketing y Clientes. o Experto en sistemática comercial y estrategias de optimización de la fuerza de ventas. o Profesor en EADA y ponente habitual de IESE, EAE y ESADE. • Ponencia: "La venta eficiente en tiempos de crisis: un plan de clientes"o ¿Nos interesan todos los clientes? Captar, captar y captar... ¿es rentable? o ¿A quién y por qué hemos de fidelizar? ¿Conocemos nuestra cartera de clientes actual y potencial? o ¿Necesitamos más vendedores o mejores vendedores? o ¿Cómo puedo ayudarles para que cada visita sea un éxito? ----------• Carlos Valencianoo Director de Comercialización Directa de Prosegur Activa. o Experimentado estor empresarial com más de 20 años de experiencia en ventas. o Comenzó como técnico-comercial y hoy dirige una de las mayores redes de ventas en España. o MBA y Máster en Dirección de Ventas. • Ponencia: "Éxito en Ventas = Sentido Común (EV = SC)"o La importancia de la Venta: motor de las organizaciones. o ¿Cuál es el papel de la Dirección de Ventas? Del "Qué" al "Cómo" desde la práctica. o ¿Utilizamos todas las herramientas a nuestro alcance? Relación con las áreas de soporte a la venta. o La gestión de las personas: "El Dream Team" Gestión del Cambio en época de crisis. ----------• Bob Frareo Experto en ventas y desarrollo de negocio de gran reputación internacional. o Ha trabajado con más de 400 compañías de todo el mundo y ha impartido más de 3.000 conferencias a Directivos. o Autor de 3 libros de gran éxito en EE.UU sobre liderazgo en ventas y organización de alto rendimiento. o Consultor en compañías como Mercedes Benz, USA, Leviton Manufacturing, Bank of New York... • Ponencia: "Cómo construir una Cultura Corporativa de alto rendimiento de ventas"o El mapa dinámico de cómo gestionar a nuestros clientes y potenciar las ventas. o Cómo crear y mantener en la organización una cultura de orientación al cliente. o Cómo examinar y mejorar nuestro servicio al cliente: la clave a largo plazo. o Cómo puede nuestra red explotar estratégicamente cada estado durante la venta. ----------• Juan Carrióno Consultor y profesor de ESIC, Business & Marketing School. o Doctor en "Business Management" e Ingeniero Superior en Informática. o Socio-Director de Walker y Newman. o Autor de prestigio y conferenciante muy solicitado por su experiencia en Business Intelligence, Gestión del Conocimiento y Nuevas Tecnologías. • Ponencia: "La revolución de las Ventas con las Nuevas Tecnologías"o Nuevas posibilidades tecnológicas en la función comercial: CRM y SFA (Sales Force Automation), soluciones de movilidad, PRM (Partner elationship Management), e-Commerce y venta multicanal. o Patologías tecnológicas en la función comercial: control x control = fracaso. o Barreras al cambio tecnológico en la fuerza comercial (culturales,personales...). ----------• Emilio Duróo Con grandes éxitos profesionales como directivo en empresas nacionales e internacionales (Coopers & Lybrand, Martini&Rossi y Yoplait-Ato). o Consultor y formador a lo largo de sus últimos 20 años, en diversos sectores e importantes empresas.. o Colabora como profesor en distintas universidades y escuelas de negocio. • Ponencia: "El coeficiente de optimismo: Sin él no es posible el éxito comercial en tiempos de crisis"o Cómo sobrevivir en tiempos de crisis. El liderazgo basado en las emociones. o Una actitud mental positiva duplica los resultados: ¿por qué? o Relación entre optimismo, felicidad y rendimiento laboral. o La gestión de las emociones y su efecto en los resultados.----------Un evento avalado y organizado por DirectivosPlus
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La gestión de la las empresas en tiempos de crisis

La empresas requieren ‘otra gestión’ en momentos de crisis nacional e internacional.

Según el artículo “La Gestión en tiempos de crisis” de José Miguel Montes en su blog “Empresa on line”, dice que el Sr. De Mulder, ‘invitado por la Confederación de Empresarios de Navarra, impartió el pasado 1 de octubre una interesante conferencia bajo el sugerente título de “Cómo gestionar en tiempos de crisis” organizada en colaboración con las Sociedades Viálogos’.

Habló de la crisis financiera global y la crisis nuestra propia. Sobre la nuestra dijo que hemos añadido la factura de nuestra propia fiesta en la que todos, no sólo la construcción, hemos participado en los últimos años”.

-Que no existen reglas para controlar la globalización y que existe un exceso de codicia entre los agentes. Que hay que cambiar el sistema ante esta crisis de confianza que ha cortado el suministro financiero. Que debemos aprender que ‘los excesos’ conllevan facturas gordas y las paga el que viene después.

-Que la otra gran lección de esta crisis es que “los ciclos existen”, en contra de que quienes predicaban, con base en los 15 años continuados de bonanza, “que la tecnología y la innovación, y los crecimientos exponenciales de productividad que producían, habían acabado con ellos”.

-Que la salud financiera en España es sólida: “tenemos una banca potente. No se va a caer ningún banco, ni ninguna caja”. Y, en el hipotético caso de que el Estado tuviera que intervenir, “cosa que no creo que ocurra”, insistió, “tiene capacidad para rescatarlos”, añadió. La alta calificación y el bajo nivel de nuestra deuda pública son una garantía para ello. (Pero sí que se ha intervenido y ayer mismo el presidente del gobierno adelantó 2 medidas)

-Que el pesimismo, el nerviosismo y la desconfianza son lo peor para salir de la crisis”. Instó a los empresarios que ejercieran el “liderazgo que no sólo tranquilice, sino que saque lo mejor de cada uno”.
Que en las crisis, además de fracasos, “surgen oportunidades para los más estratégicos”.

-Que no todas las empresas están igual de preparadas para la crisis, “aunque sí que todas están afectadas por la incertidumbre”.

-Que “en Navarra están todos los motivos para la confianza”, ya que es una “región muy equilibrada y bien posicionada”, debido en buena parte a sus “excelentes empresas”.

El consultor enumeró diecisiete “reflexiones, que no recetas”, sobre la gestión necesaria para adaptarse a los tiempos de crisis:

1) Propuso un “tránsito del mundo del producto al mundo del cliente”. Y que siendo lo más escaso los clientes que son lo que producen ingresos, había que fidelizarlos.

2) Igualmente, “con clientes escasos y una gran competencia, debemos replantearnos el contenido de nuestro sector”. De esta manera, el coach expresó el modo en el que los sectores se están reconfigurando, con hibridaciones como, por ejemplo, la del sector de la belleza con el de la salud.

3) La importancia del “conocimiento de la demanda”, conociendo “el hábitat del consumidor”. Esto, a su vez, se consigue con un marketing “personalizado”, con el que podemos conocer a nuestro cliente, por ejemplo, a través de las opiniones que vierten en los foros propios de la web 2.0 (donde “está el mundo”).

4) En consecuencia, “las empresas orientadas al cliente innovan” y las empresas orientadas al producto simplemente “responden”, tal y como matizó.

5) Otra de las distinciones que marcó fue la de que no se trata sólo de vender “productos”, sino que se trata de vender “soluciones” en el mercado.

6) Que el directivo “ha de transformar y comprometer” a su personal, no sólo “decir y controlar”, que es lo “más frecuente”.

7) Que el directivo debe dominar la comunicación, que no significa “informar como un telediario”, sino conseguir la implicación de su gente porque ésta “entienda, le interese y le apetezca”.

8) Que el personal a cargo del líder “no debe hacer, sino conseguir”, lo que requiere que estos tengan marcados “objetivos”, y no se limiten a “hacer cosas”. Con ello, se obtiene productividad, que es “la gran asignatura del liderazgo”, definió éste, y que ha de gestionarse “con valentía”.

9) Que en la empresa se ha de “cooperar y no competir”. “El cáncer de la productividad es la ausencia de cooperación”, advirtió, haciendo hincapié en evitar cualquier “lucha de poder”.

10) Que no ha de faltar en una organización es un proyecto que “comprometa e implique”.

11) Que alertó de la gestión de costes, debido a que se corre “el riesgo de confundir el músculo con la grasa”.

12) Que respecto a las relaciones de la empresa, en nuestras compras, “necesitamos socios (con complicidad) y no proveedores”

13) Que la combinación de la tecnología con el talento en los procesos era importante,

14) Que hay que fomentar la utilización de páginas web interactivas con el consumidor y

15) Que hay que plantearse un mundo global, que es nuestro “campo de juego”.

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